ორიენტ ლოჯიკიექა | | Position: | ექაუნთ მენეჯერი | | Functions: | ბაზრის მოკვლევა და დარგში არსებული ახალი ტენდენციების გამოვლენა ადგილობრივ ბაზარზე
• უცხოური პრაქტიკის მოძიება და ადგილობრივ ბაზართან შესაბამისობის გამოვლენა
კლიენტების ბაზების მართვა და გაფართოება (პოტენციური კლიენტების გამოვლენა თავისი მიმართულებით და ბაზების დახვეწა)
• არსებული კლიენტების ანალიზი და მათი საჭიროებების ცოდნა - პერიოდული შეხმიანება, შეხვედრა, მოკითხვა
არსებულ კლიენტებთან გრძელვადიანად შენარჩუნების მიზნით მუშაობის მიდგომების შერჩევა და პერიოდული დახვეწა
• ახალი კლიენტების მოზიდვისთვის არსებული მიდგომების გადახედვა, ხარვეზების გამოვლენა, ახალი მიდგომების შემუშავება და პერიოდული გადახედვა
• არსებული კლიენტებთან გრძელვადიანი ურთიერთობის განვითარებისთვის არაფორმალური აქტივობების განხორციელება
• დაგეგმილ ღონისძიებებში მონაწილე კლიენტთა სიის ფორმირება დარგში ექპერტიზის ეფექტური დაგროვების მიზნით კვალიფიკაციის ამაღლების სხვადასხვა მეთოდების გამოყენება და წინადადებების დაყენება ხელმძღვანელთან
• კლიენტ ორგანიზაციებში დიაგნოსტიკის ჩატარება ყველა საჭირო კომპეტენციის ჩართვით, არსებული პრობლემების, საჭიროებებისა და შესაძლებლობების გამოვლენა და რეკომენდაციების მომზადება / წარდგენა
• კლიენტთან შეხვედრებზე/პრეზენტაციებზე დასწრება, შეთავაზების მომზადების უზრუნველყოფა კლიენტისთვის დაპირებულ ვადებში
• პროექტების მიმდინარეობის პროცესში და დასრულების ეტაპზე კლიენტისგან უკუკავშირის მიღება, კმაყოფილების კონტროლი და ხარვეზებისა და პრობლემების გამოვლენა
• კლიენტისგან დაფიქსირებული უკმაყოფილებების წარდგენა შესაბამის პასუხისმგებელ ერთეულებთან და სწრაფი მოგვარების უზრუნველყოფა
• დაკარგული კლიენტების გამოვლენა და მათთან კომუნიკაცია, მიზეზების დადგენა რატომ აღარ ითანამშრომლეს ორიენტ ლოჯიკთან
• ცვლილებების ინიცირება პროდუქტებში, მომსახურების ხარისხში, ტექნიკურ ხარისხში, ფასწარმოქმნაში და ა.შ. რაც ხელს უშლის პროექტების ინიცირებას, გემების შესრულებას და იწვევს კლიენტის უკმაყოფილებას
• გაყიდვების გეგმების დადგენაში მონაწილეობა და გეგმების შესრულების შესახებ რეგულარული რეპორტების მომზადება ხელმძღვანელისთვის
• გეგმებისგან გადაცდომების რისკების გამოვლენა და ინიციატივების დაყენება დამატებითი აქტივობების განხორციელებაზე გეგმების შესრულების მიზნით
• დარგში მოქმედი კონკურენტების დაკვირვება, მათი გაყიდვების მიდგომებისა და ფასების ანალიზი და საინტერესო მიგნებების აღმოჩენა
• დარგის ექსპერტებთან ურთიერთობების განვითარება და მათი გამოცდილებისა და მიგნებების გაზიარება | | Dates: | August 2017 - April 2019 | | Salary: | 3000+ბონუსი |
|
შ.პ.ს დილაინი | | Position: | რითეილ გაყიდვების მენეჯერი | | Functions: | ინი (იუჯითი ჯგუფი) - რითეილ გაყიდვების მენეჯერი
• ბაზრის კვლევა
• კონკურენტების შეფასება, ფასების მონიტორინგი
• ახალი დილერების მოძიება, სპეც შეთავაზებების მომზადება
• აქციების დაგეგმვა
• პროგნოზების გაკეთება, მარაგების მართვა
• არსებულ დილერებთან კარგი ურთიერთობების ჩამოყალიბება და და მათ კეთილგანწყობაზე ზრუნვა
• სისტემატიური კომუნიკაცია მნიშვნელოვან დილერებთან, აქტიური თანამშრომლობისთვის მათთვის
კომფორტული გარემოს შექმნა
• სიახლეების დაგზავნა დილერებთან
• მოტივაციის პროგრამების და გეგმების შემუშავება მათთვის
| | Dates: | February 2017 - August 2017 | | Salary: | 2200 ლარი |
|
შპს ACC დისტრიბუშენი(აკმე) | | Position: | რითეილ გაყიდვების მენეჯერი | | Functions: | ბაზრის კვლევა
• კონკურენტების შეფასება, ფასების მონიტორინგი
• ახალი დილერების მოძიება, სპეც შეთავაზებების მომზადება
• აქციების დაგეგმვა
• პროგნოზების გაკეთება, მარაგების მართვა
• არსებულ დილერებთან კარგი ურთიერთობების ჩამოყალიბება და და მათ კეთილგანწყობაზე ზრუნვა
• სისტემატიური კომუნიკაცია მნიშვნელოვან დილერებთან, აქტიური თანამშრომლობისთვის მათთვის
კომფორტული გარემოს შექმნა
• სიახლეების დაგზავნა დილერებთან
• მოტივაციის პროგრამების და გეგმების შემუშავება მათთვის
| | Dates: | April 2016 - December 2016 | | Salary: | 1700+ბონუსი |
|
შპს მონტ საქართველო | | Position: | რითეილ მენეჯერი | | Functions: |
• კომპანიის და სხვადასხვა მწარმოებლის მიერ დაწესებული გეგმის მაჩვენებლების შესრულება
• პარტნიორებთან მოლაპარაკებების ჩატარება
• პარტნიორების განვითარება და საპარტნიორო ქსელის გაზრდა
• სიახლეების დაგზავნა პარნტიორებთან
• მომწოდებელთან ინფორმაციის მიმოცვლა
• პარტნიორების მოტივაციის პროგრამების შემუშავება
• პროდუქტების შეძენა - რეალიზაციის პროცესების მონიტორინგი
• მიწოდებული პროდუქტების ღირებულების გადახდის გრაფიკის შეთანხმება და მონიტორინგი
• მარკეტინგის განყოფილებასთან ერთად პროდუქტების გაყიდვის ზრდის მიზნით სხვადასხვა
აქციების შემუშავება | | Dates: | May 2015 - March 2016 | | Salary: | 1800+ბონუსი |
|
შპს პეპელა | | Position: | გენერალირი დირექტორის მოადგოლე | | Functions: | მაღაზიების ყოველდღიური საქმიანობის კონტროლი
• მაღაზიების ინტერიერისა და სისუფთავის კონტროლი
• თანამშრომელთა ვიზუალური იერის (ფორმა, ბეჯი და ა.შ.) და მოწესრიგებულობის კონტროლი
• მაღაზიაში მომსახურების ხარისხის მუდმივი გაუმჯობესება
• სასაქონლო ნაშთების მართვა და კონტროლი
• მომხმარებელთან წამოჭრილი პრობლემების მოგვარება
• მაღაზიაში არსებული სალაროს ნაშთის კონტროლი
პროდუქტის შეთავაზება პოტენციური კლიენტისთვის
• პროდუქტის გაყიდვების ზრდის ხელშეწყობა
• გაყიდვების შედეგებისა და ჩატარებული შეხვედრების შესახებ ანგარიშის წარმოება
• პროდუქციის შესწავლა
• პროდუქციაზე პრეზენტაციების მომზადება
• ბაზრის შესწავლა
• არსებულ კლიენტებთან ურთიერთობის გაღრმავება
• ახალი კლიენტების მოძიება
| | Dates: | August 2014 - March 2015 | | Salary: | 1300+ბონუსი |
|
შპს ჯი-სთაილი | | Position: | გენერალური მენეჯერი | | Functions: | მაღაზიის ყოველდღიური საქმიანობის კონტროლი
• მომხმარებელთან ურთიერთობა და პროდუქციის რეალიზაცია
• მაღაზიის ინტერიერისა და სისუფთავის კონტროლი
• თანამშრომელთა ვიზუალური იერის (ფორმა, ბეჯი და ა.შ.) და მოწესრიგებულობის კონტროლი
• თანამშრომელთა დასვენების დღეების ოპტიმალურად გადანაწილება
• მაღაზიაში მომსახურების ხარისხის მუდმივი გაუმჯობესება
• სასაქონლო ნაშთების მიღება, მართვა და კონტროლი
• მომხმარებელთან წამოჭრილი პრობლემების მოგვარება
• მაღაზიაში არსებული სალაროს ნაშთის კონტროლი
• მაღაზიაში წარმოებული ოპერაციების ასახვა საოპერაციო პროგრამაში
• კოლექციის არჩევა, შეკვეთა და საერთაშორისო გამოფენებზე სიარული
| | Dates: | March 2009 - February 2012 | | Salary: | 1000+ბონუსი |
|
შპს ნუტრი-ფარმა | | Position: | აფთიაქის მენეჯერი | | Functions: | • გაყიდვების მოცულობის გაზრდა და მუდმივი მონიტორინგი, დახმარება შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებაში
• შეკვეთების მიღება და პროგრამაში შეყვანა
• წამლების ანოტაციის გაცნობა და შესწავლა
• მომხმარებელთან ურთიერთობა და საჭიროების შემთხვევაში სამედიცინო დახმარების გაწევა
• აფთიაქის აღწერების ჩატარება | | Dates: | March 2008 - December 2008 | | Salary: | 700+ბონუსი |
|
|
.gif)
